Позиционирайте марката си като лидер през 2023 г., като се възползвате от тези 4 тенденции

Тенденциите, които виждаме да идват през 2023 г., са съсредоточени около прозрачността и автентичността. Публиката знае кога се продава и е готова за нещо различно като през следващата година огромна роля ще играе комуникационна стратегия.

Докато 2022 г. приключва, фирмите започват да изработват своите комуникационни стратегии за следващата година. Предвиждането на тенденциите на пазара е ключът към привличането на възможно най-много аудитории и позиционирането на вашата марка като лидер във вашето пространство. Ето някои тенденции, които виждаме на хоризонта в индустрията за връзки с обществеността, които вашият бизнес трябва да вземе под внимание:

Партньорски маркетинг или фалш

Въпреки че програмите за партньорски маркетинг съществуват от години, сега те набират скорост повече от всякога. Много медии просто няма да представят бизнес, който няма партньорски връзки. Вероятно сте виждали партньорски връзки в тонове списъци, без да осъзнавате, че дават откат на публикацията. Тъй като журналистиката се развива и медиите се борят за приходи, виждаме, че присъствието на партньорски маркетинг и редактори, които искат комисионна от партньорски връзки, стават вездесъщи в следващите години.

Как можете да се подготвите? Ако сте компания, базирана на продукти, регистрирайте се за партньорска програма или се консултирайте с външна агенция, ако не сте сигурни как. Един от най-лесните начини да направите това е като продавате продуктите си в Amazon . Всички продавачи на Amazon се записват автоматично в програмата за партньорски маркетинг на Amazon Associates. Участието в програма като тази ще увеличи значително шансовете ви публикациите да изберат да включат вашите продукти в своите обзори и статии.

Данни, данни, данни

Данните не са непременно нова тенденция, но използването на данни за информиране на вашето съдържание е концепция, която става все по-неразделна част от всеки комуникационен план година след година. Алгоритмите непрекъснато се променят и сега има повече социални платформи за взаимодействие повече от всякога. Публиката ще покаже какво харесва или не, така че не забравяйте да анализирате и използвате тази информация, за да информирате следващия си ход.

Как можете да направите това? Използвайте аналитичен инструмент, който да ви помогне да преглеждате и анализирате вашите показатели за социални медии . Някои предлагат безплатни планове с опции за плащане за надграждане с повече информация. Buffer и Hootsuite са сред най-добрите играчи, но има много страхотни програми за анализ на данни, от които да избирате. След като намерите най-добрия инструмент за вашия бизнес, ще трябва да определите екип (вътрешен или външен), който да наблюдава вашите анализи в социалните медии.

В днешния свят е почти неприемливо за една компания да не присъства поне на няколко от основните социални медийни платформи. Накарайте съдържанието си да се брои с правилните инструменти и екип от експерти за събиране на данни, които ще настроят вашата комуникационна стратегия за успех.

Lo-fi, нефилтрираното съдържание е върховно

Ако все още не сте чували термина „lo-fi“ , ще имате много шансове през 2023 г., защото тази тенденция няма да отиде никъде. Терминът възниква като противоположност на „hi-fi“, дума, която се отнася до качеството на звука. Но lo-fi е концепция, която е разширена, за да включва всички форми на нефилтрирано, необработено съдържание като цяло.

След години публика, наводнена с прекалено филтрирани изображения от създаването на Instagram, използването на по-автентично, насочено и снимано съдържание е освежаващо. Lo-fi съдържанието се оказва свързано и надеждно, така че не е чудно защо тези видеоклипове и снимки стават все по-популярни.

Включете lo-fi, нефилтрирано съдържание във вашата стратегия, като си партнирате с влиятелни хора, които имат органични последователи или използвате други форми на съдържание, генерирано от потребителите . Зрителите се радват да видят хора точно като тях да взаимодействат с вашите продукти и им е по-лесно да си представят, че правят същото.

Качеството пред количеството с връзки с влиятелни лица

Независимо дали е свързано с промени в алгоритъма, нарастване на популярността на нефилтрираното съдържание или просто приливите и отливите на тенденциите в маркетинга — виждаме промени в динамиката на партньорствата на инфлуенсърите с марките.

Преминавайки към 2023 г., прогнозираме, че ще има изместване на приоритета от количество към качествено инфлуенсър съдържание. Инициативите за масово даряване, преди дните на алгоритми, които следят ангажираността толкова внимателно, колкото сега, бяха много по-ефективни преди. Сега, надграждайки тенденциите в lo-fi, автентичното съдържание , които виждаме в социалните медии, публиката иска органични препоръки с истинско усещане от инфлуенсъри, на които имат доверие.

За да включите това във вашата стратегия за 2023 г., съсредоточете се върху това да бъдете преднамерени с избора на добре подредени влиятели, с които да си партнирате. По-малкото е повече и по- висококачественото съдържание , което се чувства автентично, е това, което вашите потребители искат. Аудиторията вече не иска да се насища с препоръки, иска да чуе от хората, на които имат доверие, за продукти, които наистина работят.

В заключение, тенденциите, които виждаме да идват през 2023 г., са съсредоточени около прозрачността и автентичността. Публиката знае кога се продава и е готова за нещо различно. Изграждайте взаимоотношения с потребителите , като обръщате внимание на вашите социални анализи, разбирате се на земята със съдържанието си и си партнирате с по-висококачествени влиятелни лица. И не забравяйте да се регистрирате за партньорска маркетингова програма, за да увеличите шансовете си да привлечете очи към вашите продукти.

Реклама

3 урока за продажбите, които могат да се учат от Peloton

Миналата година беше годината, в която се срещнахте с всички домашни любимци на вашите колеги, годината на работа от вашия диван стана приемлива и годината на Пелотон. Като алтернатива на спортните зали, Peloton се превърна в бонафиден фитнес феномен. Трудно е да превъртате Инстаграм и да не видите някой да публикува статистиката си за пътуване.

Peloton разработи своята марка, като създаде социално ангажираща платформа – следователно защо я виждате в целия си Instagram – с инструктори, които устно обучават ездачи чрез тренировка. Наред с инструкцията и треньор, има компонент където ездачи се състезават един срещу собствените си статистики и срещу други участници в дадена класация в реално време. Ездачите получават и отличия за удряне на седмични ивици, подобряване на предишните рекорди или постигане на нови етапи. 

Разумните лидери в продажбите също могат да вземат страница от книгата на Пелотон. Нека да разгледаме как мениджърите по продажби могат да приложат някои от сигналите на Peloton, за да създадат култура на продажби, която не само ангажира повторения, но и печели.

Игрификацията създава мотивация

С Peloton акцентът върху възнаграждаването и мотивирането на ездачите е ясен. Те се навеждат към празнуване с цифрови петици и инструктори публично извикват постиженията на състезателите. Най-невероятната част от метеорния възход на Peloton е как компанията е създала култура на изпълнение и положително признание в реална общност. 

Индустрията на продажбите често получава лоши реплики, тъй като е измамна или е монетирана. Здравата конкуренция обаче – точно както на платформата Peloton – може да бъде чудесен мотиватор за търговските екипи. За да създадете здравословна среда, насърчавайте конкуренцията наред с метрични обучения и насърчаване сред търговските представители. Gamification може да насърчи работата в екип и да създаде изход за приятелски съперничества. Той също така помага да се разпространят знанията в организацията и може да допринесе за страхотна култура на екипа дълго след приключване на състезанието.

Насочете вътрешния си Коди Ригсби

Логично е само, че една от основните причини популярността на Peloton да скочи до небето е неговите инструктори. Ездачите бързо избират любими инструктори и се чувстват така, сякаш развиват лична връзка и отношения с тях. Коди Ригсби е най-популярният инструктор на Peloton, с над 600 000 последователи в Instagram, и е добре известен със своята ангажираща персона. Много инструктори на Peloton също са станали почти известни личности.

Поради тази причина Peloton е педантичен, когато наема инструктор. Често, когато търсим ментор или треньор, ние търсим някой, който включва черти, които се надяваме да притежаваме. Търсим някой, който е насърчителен, трудолюбив, мотивиран и винаги се стреми да бъде по-добър, подобно на това, което Peloton търси в своите инструктори. 

Не би трябвало да е по-различно за лидерите в продажбите. Не гледайте на себе си като на превъзхождащ тримесечни числа, който да ударите. По-скоро гледайте на себе си като на треньор или инструктор, готов да помогне на членовете на вашия екип да станат най-добрите версии на себе си. Задайте си въпроса как можете да отключите потенциала на продавача. Оттам можете да създадете среда, която насърчава растежа, креативността и страстта. По този начин можете да станете следващия Cody Rigsby, вдъхновяващ и мотивиращ търговски представители около вас, като същевременно влияе положително на вашия бизнес.

Прави продажбите отново забавни с приятелска конкуренция

Пелотон отново се забавлява с всичко – от различни жанрове музика до състезания срещу приятели и семейство. Вместо да се страхуват от тази ежедневна тренировка, хората се вълнуват и мотивират да се оправят с Peloton.

Индустрията на продажбите не е за хора със слаби сърца. Трудно е и стресиращо. Подобно на предписаната тренировка, много от най-добрите екипи за продажби следват строг процес на продажби, който максимизира резултатите. Продавачите трябва да се чувстват удобно да „пускат представители“ чрез студени разговори и потенциални срещи, които неизбежно идват с често отхвърляне. Ето защо забавянето на процеса и създаването на мощен цикъл за насърчаване са от решаващо значение.

Игрификацията и положителното подсилване с коучинг обхващат много от онова, което направи Пелотон толкова популярен. Лидерите на продажби могат да интегрират забавните условия в своята култура на работа чрез класации и повторения в реално време, за да увеличат своята продукция. От проследяване на показателите за преобразуване до изходящи обаждания, превръщането на ефективността в видима за цялата организация може да помогне на представителите да почувстват любовта. Всеки може да отпразнува победите и да влезе в състезателния дух. Ако представителят се бори да постигне целите си, лидерите на продажбите могат да се намесят, за да им помогнат чрез дейни коучинг сесии. Освен това, подобно на цифровите петици на Peloton, отличията за продажби като „Клуб за 500 месечни разговори“ или „Най-продаван на Q1“ могат да мотивират представителите да получат признание и от двете ръководства и връстници. Като цяло приятелската конкуренция прави продажбите отново забавни, което от своя страна подобрява културата и морала на вашия екип по продажби. 

Популярността на Peloton скочи рязко през последната година и с основателна причина. С уникалното изживяване, което Peloton предлага, потребителите не могат да получат достатъчно. За лидерите в продажбите създаването на ангажираща среда може да помогне на търговските представители да се чувстват по-мотивирани да сключват сделки, да подобряват своите техники и да се придържат дългосрочно. Чрез игровизация и коучинг на продажбите лидерите на продажбите могат да уловят част от духа на Peloton и да го използват, за да мотивират и стимулират своя екип по продажби.