Позиционирайте марката си като лидер през 2023 г., като се възползвате от тези 4 тенденции

Тенденциите, които виждаме да идват през 2023 г., са съсредоточени около прозрачността и автентичността. Публиката знае кога се продава и е готова за нещо различно като през следващата година огромна роля ще играе комуникационна стратегия.

Докато 2022 г. приключва, фирмите започват да изработват своите комуникационни стратегии за следващата година. Предвиждането на тенденциите на пазара е ключът към привличането на възможно най-много аудитории и позиционирането на вашата марка като лидер във вашето пространство. Ето някои тенденции, които виждаме на хоризонта в индустрията за връзки с обществеността, които вашият бизнес трябва да вземе под внимание:

Партньорски маркетинг или фалш

Въпреки че програмите за партньорски маркетинг съществуват от години, сега те набират скорост повече от всякога. Много медии просто няма да представят бизнес, който няма партньорски връзки. Вероятно сте виждали партньорски връзки в тонове списъци, без да осъзнавате, че дават откат на публикацията. Тъй като журналистиката се развива и медиите се борят за приходи, виждаме, че присъствието на партньорски маркетинг и редактори, които искат комисионна от партньорски връзки, стават вездесъщи в следващите години.

Как можете да се подготвите? Ако сте компания, базирана на продукти, регистрирайте се за партньорска програма или се консултирайте с външна агенция, ако не сте сигурни как. Един от най-лесните начини да направите това е като продавате продуктите си в Amazon . Всички продавачи на Amazon се записват автоматично в програмата за партньорски маркетинг на Amazon Associates. Участието в програма като тази ще увеличи значително шансовете ви публикациите да изберат да включат вашите продукти в своите обзори и статии.

Данни, данни, данни

Данните не са непременно нова тенденция, но използването на данни за информиране на вашето съдържание е концепция, която става все по-неразделна част от всеки комуникационен план година след година. Алгоритмите непрекъснато се променят и сега има повече социални платформи за взаимодействие повече от всякога. Публиката ще покаже какво харесва или не, така че не забравяйте да анализирате и използвате тази информация, за да информирате следващия си ход.

Как можете да направите това? Използвайте аналитичен инструмент, който да ви помогне да преглеждате и анализирате вашите показатели за социални медии . Някои предлагат безплатни планове с опции за плащане за надграждане с повече информация. Buffer и Hootsuite са сред най-добрите играчи, но има много страхотни програми за анализ на данни, от които да избирате. След като намерите най-добрия инструмент за вашия бизнес, ще трябва да определите екип (вътрешен или външен), който да наблюдава вашите анализи в социалните медии.

В днешния свят е почти неприемливо за една компания да не присъства поне на няколко от основните социални медийни платформи. Накарайте съдържанието си да се брои с правилните инструменти и екип от експерти за събиране на данни, които ще настроят вашата комуникационна стратегия за успех.

Lo-fi, нефилтрираното съдържание е върховно

Ако все още не сте чували термина „lo-fi“ , ще имате много шансове през 2023 г., защото тази тенденция няма да отиде никъде. Терминът възниква като противоположност на „hi-fi“, дума, която се отнася до качеството на звука. Но lo-fi е концепция, която е разширена, за да включва всички форми на нефилтрирано, необработено съдържание като цяло.

След години публика, наводнена с прекалено филтрирани изображения от създаването на Instagram, използването на по-автентично, насочено и снимано съдържание е освежаващо. Lo-fi съдържанието се оказва свързано и надеждно, така че не е чудно защо тези видеоклипове и снимки стават все по-популярни.

Включете lo-fi, нефилтрирано съдържание във вашата стратегия, като си партнирате с влиятелни хора, които имат органични последователи или използвате други форми на съдържание, генерирано от потребителите . Зрителите се радват да видят хора точно като тях да взаимодействат с вашите продукти и им е по-лесно да си представят, че правят същото.

Качеството пред количеството с връзки с влиятелни лица

Независимо дали е свързано с промени в алгоритъма, нарастване на популярността на нефилтрираното съдържание или просто приливите и отливите на тенденциите в маркетинга — виждаме промени в динамиката на партньорствата на инфлуенсърите с марките.

Преминавайки към 2023 г., прогнозираме, че ще има изместване на приоритета от количество към качествено инфлуенсър съдържание. Инициативите за масово даряване, преди дните на алгоритми, които следят ангажираността толкова внимателно, колкото сега, бяха много по-ефективни преди. Сега, надграждайки тенденциите в lo-fi, автентичното съдържание , които виждаме в социалните медии, публиката иска органични препоръки с истинско усещане от инфлуенсъри, на които имат доверие.

За да включите това във вашата стратегия за 2023 г., съсредоточете се върху това да бъдете преднамерени с избора на добре подредени влиятели, с които да си партнирате. По-малкото е повече и по- висококачественото съдържание , което се чувства автентично, е това, което вашите потребители искат. Аудиторията вече не иска да се насища с препоръки, иска да чуе от хората, на които имат доверие, за продукти, които наистина работят.

В заключение, тенденциите, които виждаме да идват през 2023 г., са съсредоточени около прозрачността и автентичността. Публиката знае кога се продава и е готова за нещо различно. Изграждайте взаимоотношения с потребителите , като обръщате внимание на вашите социални анализи, разбирате се на земята със съдържанието си и си партнирате с по-висококачествени влиятелни лица. И не забравяйте да се регистрирате за партньорска маркетингова програма, за да увеличите шансовете си да привлечете очи към вашите продукти.

Реклама

Искате ли да създадете социална стойност като предприемач? Стани голям

За предприемачите и основателите, които искат да изградят по-добър свят, никога не е имало по-подходящо време за иновации за социална стойност. 

Насърчени от комбинация от спешна нужда и променящи се нагласи сред по-младите поколения клиенти, бизнесът се фокусира повече от всякога върху социални предизвикателства като климатични промени , образование, работни места, равенство между половете и расова справедливост. Това са далечни проблеми, които изискват креативни решения. Възможността да се направи разлика в тези области е безпрецедентна и шансът да реализирате здравословна печалба е реален. 

Все по-често използването на тази възможност ще означава работа с или в рамките на мощни организации, които предприемачите са склонни да пренебрегват: големи и утвърдени компании. 

Мислите ли, че големите фирми поставят белезници на предприемачите? Помисли отново. През 21-ви век тези фирми са местата, в които предприемачите, иновации за социална стойност, ще бъдат най-овластени и където идеите, които променят света, могат да имат най-голямо въздействие. Ето защо:

Размерът има значение

Когато миналата пролет влязохме в блокиране на пандемията, се случи нещо неочаквано: Лос Анджелис , град, синоним на смог, виждаше ден след ден ясно синьо небе.

По целия свят небето се изчисти, тъй като стотици милиони хора останаха вкъщи и спряха да шофират – драматична илюстрация на това как проблеми като замърсяването на въздуха и изменението на климата могат да бъдат решени, когато голям брой хора сменят поведението си заедно.

Същото важи и за други социални предизвикателства. Независимо дали става въпрос за преосмисляне на образованието за икономика на знанието , създаване на високоплатени, мобилни работни места или създаване на равни условия за жени и цветнокожи хора, ефективните решения не трябва да бъдат мащабируеми. Те трябва да бъдат мащабирани. 

Това поставя големи фирми в центъра на тези решения, тъй като те са уникално позиционирани да станат големи:

• Те имат национални и международни отпечатъци, които могат да достигнат до милиони клиенти, клиенти и доставчици, което позволява на предприемачите да мащабират решенията и да въздействат бързо на много хора.
• Те разполагат с достатъчно ресурси за включване – включително таланти, технологии и капитал – и вече съществуваща корпоративна инфраструктура, което означава, че предприемачите могат да фокусират своето време и енергия върху изграждането на променящи се в света продукти и услуги, без да се налага да изграждат работеща компания в същото време .
• Те имат съществуващи връзки с други компании, неправителствени организации и правителства – взаимоотношения, които предприемачите могат да използват, за да координират промяната в големите институции с широко социално въздействие.

Поради своя размер и други ограничения големите фирми имат репутация сред предприемачите, че се движат бавно и предпазливо. Понякога това е заслужено. Но пандемията ни показа, че скоростта е избор: миналата година хотелите бързо се преместиха от домакини на пътуващи към здравни работници. Автомобилните производители преминаха към производство на вентилатори . Технологията за видеоконферентна връзка, която обикновено отнема месеци или години, за да бъде одобрена в силно регулирани индустрии, беше широко приета за броени седмици.

Накратко, големите компании могат да се въртят бързо, когато са мотивирани да го направят.

От прегръдката на бизнес кръглата маса на стойността на заинтересованите страни, а не на акционерите, до големите, дългосрочни инициативи за устойчивост и капиталови плащания в собствената ми компания, Citi, става ясно, че големите фирми искат да създадат социална стойност чрез основния си бизнес. Това желание не е връзки с обществеността – то е истинско и неотложно, движено от ясни пазарни сигнали. 

В Америка повече от половината граждани на нацията сега са хилядолетни или по-млади. Тези изгряващи поколения са бъдещето на растежа, представляващи по-голямата част от утрешните бизнес клиенти и работна сила. Далеч повече, отколкото в предишните поколения, тези млади хора очакват компаниите да се занимават със социална отговорност, както и с отчетите за печалби и загуби, и да бъдат част от по-широката социална и икономическа промяна, която желаят .

Големият бизнес знае, че трябва да изпълнява. Те също така знаят, че не могат да го направят сами. Те се нуждаят от свежи мислители и изпълнители, нова вълна от предприемачески лидери, които могат да запълнят празнините между това, което големите компании са способни в момента, и това, което пазарът изисква.

Големите фирми наемат предприемачески талант, който може да прави иновации с социална стойност. Те инвестират и си партнират със стартъпи, които могат да направят същото. Ако искате да използвате силните им страни, сега е моментът.

Вървейки по беседите

Аз самият съм бивш основател. Разбирам привлекателността и предизвикателството да изградите нещо свое от нулата. Също така разбирам, че някои идеи и решения се провеждат най-добре от независими стартиращи компании. Един размер никога няма да побере всички. Но откакто се присъединих към Citi – първо като Предприемач в резиденция, а сега като ръководител на Citi Ventures Studio – видях от първа ръка как организационният размер може да помогне на предприемачите да се справят със социалните предизвикателства.

Моите колеги от Citi Ventures Studio са инженери, дизайнери, изследователи на потребителски опит, продуктови мениджъри, изследователи на данни, технолози и стратези. Ние имаме разнообразен произход и умения, но споделяме предприемаческо желание за създаване и изграждане. Въз основа на мащаба, ресурсите и мрежите на голяма и глобална фирма, ние генерираме социална стойност чрез иновативни продукти, които насърчават и разширяват икономическите възможности.

Ако искате да се справите с големи проблеми – и да предоставите големи решения – работата с и в рамките на голям бизнес може да ви помогне да направите същото.

Топ пет тенденции от седмицата на мъжката мода

Колекциите мъже есен / зима 2021 се проведоха (онлайн) между януари и март, като видеоклипове и галерии с изображения изобилно разсъждаваха за бъдещето на мъжката мода през следващите месеци.

„Предстоящият сезон есен / зима изглежда да обобщи настроението на нашето време, но през по-свежа и по-оптимистична леща“, каза Оли Арнолд, стилен директор в MR PORTÉR. „Основните тенденции включват неструктурирано шиене в спокойни и удобни силуети, които предлагат многофункционалност, така че все още можете да се обличате, когато трябва да бъдете представителен, но също така са и надстройка на вашите заключващи спортни панталони, когато работите от вкъщи!“

Бельото

Мъжкото бельо е важна част от облеклото на един мъж. Но какво бельо да изберат мъжете? Разбира се всеки има различен вкус при избора на мъжко бельо , но като цяло има няколко неписани правила. Например мъжете, които носят по-голям размер, като цяло избират по тъмни цветове бельо, по широки слипове и повече купуват боксерки. По слабите мъже носят бельо с ниска талия, по изрязани модели и по-ластично мъжко бельо.

Съвети за мъжкото бельо – винаги заменяйте старото бельо, направете си колекция от мъжко бельо, открийте вашата любима марка, изберете вашият стил, изпирайте го след всяка употреба и не подценявайте петната.

Същества на комфорт

Тъй като политическият пейзаж става все по-неистов през последните години, дизайнерите посягат към комфорт и защита, като пълнят гардеробите на клиентите си с неща, които да ни предпазят от турбуленцията и да направят облеклото сутрин толкова по-лесно. Когато пандемията ни принуди всички на закрито, тези концепции станаха много по-уместни – видяхме плетени комбинезони и плетени костюми във Fendi, Zegna достави елегантно неконструирано шиене в трикотаж от кашмир, филц от кашмир и жакардова вълна в спокойна палитра от земни тонове. Hèrmes и Jil Sander показаха плетени поло-деколтета, в които си струва да се инвестира.

Визията на Prada за осезаемост и комфорт сигнализира за настроението за сезона. Проектирана от Миуча Прада и Раф Саймънс – за контекст, модният директор на Ню Йорк Таймс, Ванеса Фридман, оприличи партньорството с Марк Зукърбърг, превръщайки Илон Мъск в негов изпълнителен директор – колекцията обмисля дрехите, към които достигаме, когато гибелта мрак отказват да се откажат; помислете за графичен принт с големи размери на трикотаж, дълги джинси от жакардов трикотаж и пухкави палта от мечета в основни цветове и пастели, за които ще посегнете през идната зима.

Също толкова цветни, жилетките на пуловер на Etro и ризите на Пейсли и късите панталони бяха спокойни опции, които ще изглеждат добре и през зимните месеци.

Едуард Кръчли свърши добра работа, придавайки комфорт с повишено майсторство: анцузи от кашмирен меланж; кашмирен туид и меринос от леопард правят фини якета; представяйки си изнемощяли дни, прекарани да се излежават в органичната си копринена пижама в нежни нюанси. Това облекло е вечна покупка.

Спорт: преосмислен

Дизайнерите на мъжки облекла се опират на спортни облекла като никоя друга тенденция. Интересното е, че има някои събития за есента. Пътят напред за нашите гардероби е към открито. След месеци, прекарани да се подслоним на място, е време да избягаме отново – с подходящо облекло, ако решим, че никога не искаме да прекарваме повече минута на закрито.

Фипс погледна към света на зимните спортове: пързаляне с кънки и ски, смесени с официално мъжко облекло в палитра от лед и електрически блус, вермилион и малина, простиращи се през габардиново работно облекло, ски якета и рециклиран трикотаж от кашмир. Рийз Купър, който беше привлечен от алпинизма, проектира няколко стройни тънки анорака, вълнени палта и деконструиран деним в елегантна палитра, която предизвиква красотата на природните пейзажи. Дългите джонове на Prada са идеалното облекло за ски, макар че може да се вземе за тях, когато температурите достигнат под нулата.

Междувременно Саул Неш, преждевременен талант от Лондон, основен елемент, който да добавите към вашия радар, омекотява спортното облекло с чувственост: софтшел анораци, бродирани с мъже, прегърнати в гълъбово сиво и бордо; дишащи мрежести акценти върху анцузи и бордови компресионни горнища с изрези. Нещо повече, той позволява на всеки мъж да се озове в неговото ергономично облекло, проектирано с мисъл за производителност и дишане, като им дава възможност да оформят всяко парче, както сметнат за добре.

Новият костюм

Голямата новина за сезона е, че костюмът е тук, за да каже. Забравете заклинанието на смъртта му, дизайнерите пресъздават традиционния ансамбъл. В Fendi и Botter костюмите бяха нарязани или изрязани, за да се посочи променящата се мъжка форма. За мнозина теглото им варира по време на заключване, така че очаквайте просторни пропорции в шивашкия отдел напред. Тези щедри силуети, които виждате, имат много повече смисъл от комфорта и дишането, те са успокояващ жест към мъжкото тяло. Достатъчно е да се каже, че техният сладостен силует е елегантен както винаги.

Казабланка интерпретира развратните афтър партита на Гран при на Монако през 60-те години в бонбонени нюанси и това, което може да се счита само за луксозна екстравагантност. Чувствителността на шейсетте години се хранеше с класически копринени ризи, блузи с котенце, двуредни якета и просторни панталони в шартрез и алено. Тук костюмът е свързан със залитата от слънцето забава на Ривиера – предложение, което трябва да се обмисли силно, когато е необременен от заключванията.

Другаде, за по-смелите сред нас, GmbH очертава нова мъжка ерогенна зона с изваяно шиене, излагащо раменете. Прибрано в кръста, прилепът е плътно, но секси.

Мислете нестандартно

Кажете сбогом на пандемичната превръзка Джонатан Андерсън е болен от „пандемична превръзка“. Подобно на много от нас, и на него му е писнало от замърсяване, заключвайки се в облекла и одеяла. В едноименния си лейбъл JW Anderson, за да постави енергична пружина във вашата стъпка, той предложи някои кожени панталони със скулптурни, геометрични странични панели, които експлодират навън по драматичен начин; психеделични джъмпери от мохер; ризи, подобни на туника в каки зелено; структурирани метални палта, изобилстващи от шокови одеяла, подходящи след годината, която току-що сме имали. В гардероба ви трябва да се мисли нестандартно, но най-малкото да се мисли за излизане навън.

Помислете за цветното шивачество на Casbalanca или графичните палта на Prada – настроението е плаващо и бурно. Време е за промяна.

Красотата на модата е, че не е необходимо да се съобразяваме със статуквото. Необходим е свиреп талант като Андерсън, за да ни подтикне в бъдещето, да прояви разочарования от блокиране и обществени премеждия в колекция, напълнена с измама и френетична енергия, но смирена с домашен край. (Хайде, сред нас има тиква от тиква, отпечатана върху качулки за домашните готвачи.) В колекцията се казва, облечете се за бъдещето, което искате: било то в дълги дрехи, екстремни спортни облекла, шивашки шиене или дори преувеличени панталони и помпони като пуловери – всичко е за индивида.

Как да стартирате конкурс за Instagram, който привлича повече очи

Що се отнася до социалните медии , основната причина, поради която повечето ги използват, е за забавление и моментно бягство от реалността. За да се възползвате от това поведение на аудиторията, опитайте игра в своя акаунт в Instagram Участието на вашата общност в конкурс е ефективен начин за изграждане на вашия пазар и послание за марката.

След като имате представа от какъв тип състезание искате да стартирате, следващата стъпка е действително да стартирате състезанието. Провеждането на конкурс в Instagram включва:

1. Кажете ми какво искате, какво наистина, наистина искате: Установяване на вашите цели.

Поставете целите си и знайте какво се надявате да спечелите от състезанието. Искате ли да получите повече последователи? Изградете информираност за марката или създайте лоялност към марката? Искате ли определен брой споменавания или определено количество предоставено от потребителите съдържание? Колкото по-конкретни сте с целите си, толкова по-вероятно ще видите положителни резултати.

2. Бам! Хештег го.

Създайте нов хаштаг за вашия конкурс или използвайте такъв, който също се използва от някой от вашите конкуренти или популярна национална марка. Вижте какви състезания провеждат в момента вашите конкуренти, за да добиете представа за това, което изглежда резонира с желаната от вас аудитория. Разгледайте други конкурси в Instagram, за да усетите актуалните тенденции.

3. Определете вашия пазар / аудитория.

Докоснете се до демографските си данни, за да получите по-добра представа за това кой е вероятно да участва във вашия конкурс и дали Instagram наистина е подходящата социална платформа за вашето състезание. Деветдесет процента от тези, които използват тази платформа, са на възраст под 35 години, като повечето потребители са на възраст между 25 и 34 години, следвани от тези на 18 до 24 години. Допълнително дефинирайте целевата си аудитория, за да имате по-добра представа за това какъв тип състезание да представите.

4. Измислете тема, която работи за вас.

Независимо дали е сезонен, актуален или нещо специфично за вашия бизнес, имайте ясна тема за вашия конкурс.

5. Дай ми, скъпа – твоята награда, т.е.

Може да успеете да се измъкнете с „права за хвалене“ за някои състезания, но ще ви трябва нещо по-съществено, за да насърчите значително участие. Наградите могат да дойдат от вашия списък с продукти или да бъдат нещо, което да привлече повече внимание като билети за концерти, карти за подарък или пътуване. Каквато и да е наградата, ясно я посочете предварително и я използвайте за популяризиране на вашия конкурс.

6. Първа спирка, Instagram. След това, световно господство.

Решете дали искате да ограничите конкурса си до Instagram или да включите други социални платформи. Ако Instagram не е най-популярната ви платформа, провеждането на паралелно състезание на други платформи може да има допълнителната полза от популяризирането на вашия акаунт в Instagram и привличането на повече последователи.

7. Без игра на топка в къщата! Установете основните правила.

Ефективният конкурс на Instagram се нуждае от ясни основни правила. Публикувайте правилата, за да избегнете объркване или потенциални проблеми при избора на победители. Ще искате да определите:

• Ясна начална и крайна дата
• Изисквания за допустимост, включително всички изисквания за възраст
• Колко победители планирате да имате
• Независимо дали ще обявите победителя или просто ще заявите, че е избран победител (което може да е добра идея, ако ще разрешите участници под 18 години)
• Награда или награди, които ще бъдат присъдени
• Изисквания за влизане

8. Как ще наречем това нещо? Озаглавете конкурса си.

Поддържайте заглавието си просто и описателно за какво става въпрос в състезанието, като например „Holiday Photo Contest“. Ако ще го озаглавите с хаштаг, проверете на сайт като www.hashatit.com, за да сте сигурни, че предпочитаният хаштаг е наличен.

9. Извикайте го от покривите! Популяризирайте състезанието си.

Разкажете за състезанието си с публикация в профила си в Instagram заедно с другите си социални акаунти, уебсайт и блог. Направете публикацията на обявата визуално привлекателна, защото Instagram е визуална социална платформа и това е, което ще привлече браузърите, сортирайки последните им публикации. По-нататък популяризирайте конкурса си с:

• Вашият имейл бюлетин
• Добре изработено съобщение за пресата
• Персонализирани имейл съобщения
• Споменаване във вашите редовни реклами или реклами в магазина, ако имате магазин за тухли и хоросани
• QR код (бърз отговор) на вашите реклами, за да позволи на потребителите на мобилни устройства незабавно да влязат

10. Хайде, не спирайте дотук! Последващи действия.

Обявете победителя и популяризирайте печелившия си запис с публикация в Instagram. Ако това е просто състезание „харесай да спечелиш“, пак можеш да насочиш вниманието към победителя в публикация. Изпращайте имейли с благодарности до всички участници или публикувайте „благодаря“ в профила си в Instagram на всички, които отделиха време да се включат във вашето състезание.

8 начина за привличане на голяма аудитория за уебинар

Уебинарите отдавна са ефективна тактика за маркетинг на съдържание. Вашите потенциални клиенти могат да ви чуят да говорите и да видите вашите слайдове направо на техните компютърни екрани. Типична фуния за продажби за кампания за маркетинг на съдържание, включваща безплатен уебинар, е:

1. Поставете страница за регистрация на уеб семинар.
2. Насочете трафика към страницата за регистрация с покана по имейл.
3. Задръжте уебинара.
4. Направете специално предложение в края на уебинара.
5. Последвайте с имейли, напомнящи на участниците и регистрантите за специалната оферта.

Най-големият проблем на уеб семинарите е, че все повече компании ги произвеждат. Това означава, че мрежата се затрупва с тях, което затруднява привличането на внимание за вашето събитие. Изградете своята визуална презентация на уеб семинар като висококачествено писмо за продажба, включително всички елементи, които водят до приключване на продажба.

Планирайте проследяването на продажбите по-рано. Твърде често ще видите много работа и пари, изхабени за страхотен уеб семинар или телесеминар, защото възможните клиенти не се следват бързо. Не правете тази грешка; по-добре е да се подготвите за последващи действия, като автоматизирате колкото е възможно повече и да стартирате доклади, за да проверите процеса и да проследите резултатите. В крайна сметка ключовата метрика на уебинара е най-често продажбите, приписвани на събитието.

Ето още осем метода, които могат да подобрят вашите уеб семинари:

1. Използвайте тема, която привлича присъстващите

Коя тема вероятно ще привлече повече участници: а) „Как да закупим нашия продукт сега“ или б) „Улесняване на вашия бизнес живот чрез нови стратегии“? Ако сте казали б), защото обещава полза, вие сте прав.

Ако тествате различни теми, ще откриете, че обещаването на интересен, навременен и образователен уебинар ще издържи най-добре. Вашата презентация трябва да бъде „ориентирана към решение“, така че дайте на участниците практически начини за решаване на техните проблеми. Тази тема, разбира се, трябва да се свърже с истинската цел на вашата презентация: образование, генериране на потенциални клиенти или пускане на продукт.

2. Изследване, насочено към правилните хора

Би било непрактично от моя страна да предлагам на пазара телесеминар за „проникване в бизнеса за писане на електронни книги“ на хора, които вече са били успешни автори на електронни книги. Трябва да потърся форуми, чат стаи, пощенски групи или списъци с електронни книги, които обслужват начинаещия писател на електронни книги. След като намерите тема, представляваща интерес, създайте план за проследяване на продажбите и след това изградете маркетинговия си план за събития от там.

3. Умерете очакванията си за присъствие

Трябва да очаквате процент на показване от около 30 процента от регистрираните за безплатен уебинар.

Ако номерата ви са значително под това, уверете се, че правите дневни и 24-часови напомняния по имейл. Поканете повече потенциални клиенти на вашето събитие и ги поканете няколко пъти.

4. Използвайте въпроси за анкетиране

Повечето водещи платформи за уебинари ви позволяват да заредите предварително интерактивни въпроси за анкетиране в презентация. Можете да уловите специфични за участниците данни, които могат да ви помогнат да приспособите този уебинар, както и следващия. Попитайте неща като:

• Какво ви интересува най-много в този уебинар?
• Кое е най-голямото ви предизвикателство днес?
• Къде сте в процеса на закупуване?
• Искате ли повече информация за новата ни технология ?

5. Занаят за постигане на специфични нужди

Можете да създадете уебинар, за да отговорите на всякакви нужди от съдържание, като например:

• Образователни маркетингови събития
• Събиране на списък или база данни
• Едно към много продажби
• Събития за лидерство на мисли
• Обучение на клиенти
• Проучвания
• Препродаване или препродажба на събития
• Благодаря или събития за лоялност

Например, помислете за провеждане на уебинари за изграждане на бази данни, за да възстановите горната част на фунията си за продажби. Други уебинари помагат да образовате вашите перспективи и клиенти с течение на времето, което от своя страна ви помага да постигнете своите маркетингови, продажбени и организационни цели в дългосрочен план.

Изберете вашата технология, като имате предвид общата си цел. Вие ще искате надеждно решение за уеб конференции, което е съвместимо с различни операционни системи. Той трябва да бъде мащабируем до размера на вашата аудитория и да има функциите, които търсите: анкета, въпроси и отговори и запис. 

6. Фокусирайте се първо върху събития на живо

Има много причини за това, включително използването на въпроси за анкета, шансът да се отговори на живи въпроси и непосредствеността и вълнението, създадени за участниците от събитие на живо.

Винаги можете да използвате запис на уебинар само за презентации като инструмент за продажби на вашия уебсайт, но събитията на живо наистина създават взаимоотношения и бързо изграждат вашия бизнес.

7. Вдъхновете и мотивирайте перспективите

Накарайте присъстващите да опитат, купят или се свържат с вас за повече информация. Помислете и за ограничена оферта за участниците в уеб семинара, за да добавите допълнителен стимул и спешност към вашия призив за действие. Това може да бъде прост, но ефективен начин за получаване на повече резултати от вашите уеб семинари. Ако провеждате образователен уебинар, последван от търговска презентация, кажете им да останат „за повече информация за това как могат да приложат представената информация в действие с [вашия продукт или услуга]“.

8. Говорете с енергия

Бъдете ентусиазирани. Вашето изобилие и приятелска личност могат да вдъхновят и мотивират вашите участници. Включете ги в разговор и ги накарайте да се чувстват достатъчно комфортно да задават въпроси, ако сте активирали функциите за чат или въпроси и отговори. Забавлявайте се с вашите презентации!

Пълно ръководство за булчинската седмица на модата в Ню Йорк

Между Ню Йорк, Лондон, Париж и Милано има седмица на модата, посветена на обслужването на стотици марки и дизайнери по целия свят. Тези ревюта на седмицата на модата (както лично, така и виртуално) служат като епицентър на тенденциите и съобщенията, подчертавайки работата на най-талантливите хора в модната индустрия днес. Но за тези, които живеят и дишат булчинска мода, дългоочакваните събития, които се случват всяка година, са шоутата на булчинската мода в Ню Йорк . Два пъти в годината най-новите колекции, детайли, блясък и стилове се поставят отпред и в центъра за булки и любители на сватби навсякъде, които да гледат и да им се възхищават.

Ако някога сте се чудили как можете да гледате и да бъдете част от това изживяване, ние сме тук, за да ви помогнем! Говорихме с няколко експерти от бранша, за да разберем всичко, което трябва да знаете за това специално двугодишно събитие.

Какво представлява Ню Йоркската булчинска седмица на модата?

Седмицата на булчинската мода в Ню Йорк е индустриално събитие, при което дизайнерите и марките разкриват най-новите си колекции, два пъти годишно през октомври и април, пред булки, купувачи на дребно и медии. В миналите години дизайнерите ще демонстрират новите си линии, като организират интимни събития, презентации и мащабни шоу програми. Въпреки това, като се има предвид виртуалната природа на днешния свят, хората навсякъде вече имат достъп до всеки ред, когато бъдат освободени. 

Тази година Ню Йоркската булчинска седмица на модата ще се проведе на 6-8 април 2021 г. и ще подчертае булчинските колекции от пролетта на 2022 година. Наследници като Monique Lhullier , Marchesa , Amsale и Maggie Sottero (за да назовем само няколко) ще присъстват – заедно с по-малки и по-нови марки – по време на наситена тридневна виртуална афера. Координирани от Съвета на модните дизайнери на Америка ( CFDA ), заедно с The Bridal Council , шоутата ще започнат всеки ден в 8:00 ч. EST и ще приключат всяка вечер между 17:00 и 18:00 ч. EST.

Как да гледате на практика

Преди пандемията всяка марка изпращаше покани до подготвен списък от професионалисти и инсайдери в индустрията, като ги молеше да разглеждат най-новите колекции, когато бяха пуснати. Веднъж разкрити, изображенията на колекциите ще бъдат разпространявани до медиите, за да бъдат разглеждани от широката публика.

За щастие, вече нямате нужда от покана, за да изживеете шоутата в пълния им блясък. CFDA, The Bridal Council и отделни дизайнери на булки са се приспособили колективно и творчески към виртуални процедури – и сега предлагат виртуални предавания , записи, панелни дискусии и други за обществено потребление.

Микеле Яковели, изпълнителният директор на The Bridal Council, съветва, че можете да гледате тазгодишните колекции през  уебсайта на The Bridal Council – където пълният график, дизайнерските видеоклипове и книгите ще бъдат публикувани за обществено гледане. Макар че това е чудесна новина за булки, които се интересуват от ексклузивен поглед към тази желана афера, трябва да отбележим, че не всеки дизайнер ще излъчва на живо обществеността. Независимо от това, всеки ще има достъп до предварително записани филми и видеореклами чрез RUNWAY360 на уебсайта на CFDA.

Що се отнася до бъдещите събития на Bridal Fashion Week, Leigh King, асоцииран директор на CFDA за специални проекти и преживявания, каза на Brides : „Що се отнася до завръщането към лично, ние сме оптимисти за комбинация от лични и виртуални презентации през есента. “ Това означава, че сега е моментът булките навсякъде да се възползват от гледането на виртуални предавания на живо.

Как да следваме тенденциите

Както споменахме, този тридневен повод е времето, когато тенденциите се задават и пускат в движение за следващите месеци – било то модни, красотни или аксесоарни тенденции. Също така е чудесно време булките да започнат да търсят перфектната рокля, особено тази, която все още не е носена.

Първо и най-важно, когато гледате колекциите, е важно да сте наясно какво искате и какъв моден избор бихте искали да приемете във вашия голям ден. Дана Харел , основател на едноименния си луксозен булчински лейбъл, каза на Булки : „[Булките] трябва да вземат предвид техните нужди и желания, когато отиват да видят нова колекция. Преди да търси сватбена рокля , булката трябва първо да помисли кого е и това, което тя иска. Всяка [булка] има своя собствена личност и чар и за да намерят подходящата рокля за големия си ден, те трябва да помислят: Как искам да изглеждам и какво ще ми подхожда най-добре? романтичен тип ? Искам ли свежа, лека рокля? Или ми се иска да нося много бродирана кралска рокля? „

Джорджина Чапман, креативен директор и съосновател на Marchesa , също добавя, че „Булките трябва да търсят рокля, която да отговаря на техния личен стил, но също така да има предвид носенето“. За булките е важно първо да са наясно с личния си стил, преди да влязат в Седмицата на булчинската мода. В противен случай безкрайните варианти на рокли могат да станат поразителни и някои хора могат да загубят представа за това, което първоначално са си представяли. Известният булчински дизайнер, Инес ди Санто , подчертава, „Изборът на стил и спомените на [булката] ще живеят вечно, така че да останеш верен на себе си и нейната идея за мечтаната си рокля е най-важна.“ 

Покритие след булчинската седмица на модата

За да видите всички колекции след Ню Йорк Bridal Fashion Week, разгледайте Brides’S Bridal Fashion Week страница за най-модерните дизайнерски тенденции снимки, изравя на редактора си, и повече. В крайна сметка може да намерите роклята „единствената“ и ще ви трябват справочни снимки за това кога е време да пазарувате . 

Продавам егото на върха на света

Кой сте вие ​​и какъв е вашият бизнес?

Казвам се Лукас Фунтербах и съм основател на  Furtenbach Adventures,  където провеждам първокласни експедиции до върха на Еверест, K2 и други забележителни места на тази планета. Аз съм така нареченият „Maybach и enfant страшен от Еверест.“

Какво ви вдъхнови да създадете този продукт? Какъв беше вашият „аха момент“?

С технологиите като хипоксични палатки и нови кислородни системи успяхме да намалим времето, необходимо за изкачване на Еверест от традиционните 9 седмици на бързи 3 седмици. Предоставихме неограничен кислород, луксозен базов лагер, инфраструктура с офис услуги, медицински услуги и интернет, което ни отвори за един съвсем нов пазар – пазар, на който става дума за его. Това е силно конкурентна индустрия с понижаващи се цени през последните 20 години, така че не беше най-добрият момент за стъпване на този пазар. Научих, че това, което продаваме, не е приключение или уникално преживяване, но това, което продаваме, е его. От самото начало ми беше казано, че ще се проваля с тази идея и че тя никога няма да проработи. Сега много от нашите конкуренти копират нашия стил на катерене и нашите продукти.

От продажбата на его, което беше първото ни намерение, продължихме към продажбата на успех. И с успех имаме предвид не само 100% успеваемост, но и рекорд за нулев инцидент. Идеята ми беше да направя изкачването на Еверест толкова безопасно, колкото и търговския полет от Лондон до Ню Йорк(което е сравнимо, тъй като се случва на приблизително същата надморска височина). Разбира се, гласовете веднага започнаха отново: с тази идея не бих успял и че изкачването на Еверест не може да бъде безопасно. Но започнахме да харесваме идеята да бъдем най-безопасният оператор на Еверест. Започнахме с мониторинг на живо на жизненоважните данни на нашите клиенти като Spo2 и HR. Подобрихме кислородната логистика, осигурявайки точно дебита, от който се нуждае отделният катерач. Разработихме медицински протоколи и програма за медицински мониторинг за нашите клиенти, дори високо в планината.

Какво е най-голямото ви предизвикателство по време на пандемията и как се въртяхте, за да я преодолеете?

Подобно на много други, ние загубихме 100% от тазгодишните приходи и все още не знаем кога можем да започнем отново в редовна операция. Това е нашето статукво. Но ние сме уверени, че можем да стартираме нашата експедиция по Еверест през пролетта на 2021 г., започвайки след 3 седмици! Използвахме блокирането, за да влезем в по-добра позиция за времето, когато бизнесът може да започне отново. Купихме най-важния доставчик на кислород на Еверест и сега доставяме кислород не само на собствената си експедиция, но и на други големи експедиционни оператори. Винаги използваме времето си, за да се подготвим за времето след кризата, защото има едно нещо, което знаем със сигурност; винаги когато можем да се върнем на планината след тази криза, ще има повече хора от всякога с мечтата да се изкачим на най-високата планина на тази планета.

Какъв съвет бихте дали на предприемачите, които търсят финансиране?

От гледна точка на качването, ако сте добри в това, което правите или продавате, сте дълбоко в темата, познавате всеки аспект и горите за идеята, ще бъде лесно да убедите другите, независимо дали е клиент или инвеститор. Трябва обаче да знаете за какво точно говорите, за да успеете.

Какво означава за вас думата „предприемач“?

Поемам рискове. Всеки ден.  

Какво е нещо, което много амбициозни собственици на бизнес смятат, че имат нужда, а всъщност не?

Мислех, че ще ми трябва подробен бизнес план, който да се придържам през първите си три години в бизнеса. След два месеца бизнес видях, че това е напълно безполезно. Сложността на реалността няма нищо общо с линейността и простотата на моя бизнес план. В крайна сметка получих модерен подход „неуспех напред“.